Money factor: как дилер поднимает ставку в лизинге и как это проверить

Ставка в лизинге называется не ставкой, а money factor — число вида 0,00125. Оно выглядит как техническая константа и не вызывает желания торговаться. Именно поэтому его поднимают.

Как перевести в проценты

Формула одна: money factor × 2400 = годовая ставка. 0,00125 × 2400 = 3%. Банк производителя выдаёт базовый money factor, а дилер имеет право поднять его сверху — обычно в пределах, которые установил лизингодатель. Почти никто не спрашивает, и в этом весь расчёт.

Сколько стоит накрутка

Машина за $45 000, остаточная стоимость $26 680, срок 36 месяцев:

Money factor	Годовых	Платёж (база)	За 36 мес.
0,00125 — банковский	3,0%	$598,49	$21 546
0,00225 — с накруткой	5,4%	$670,17	$24 126
Разница		$71,68 в мес.	$2 580

База платежа = амортизация + процентная часть, без налога и сборов.

Две с половиной тысячи долларов за число, которое выглядит как настройка принтера. И если в сделку положен взнос, накрутку ещё труднее заметить: платёж всё равно выглядит нормально.

Какой вопрос задать

Спросить прямо. Сам вопрос меняет цифру чаще, чем любой торг:

What's the base money factor from the lender, and what are you marking it up to?

Базовые money factor и остаточную стоимость по конкретной модели и сроку можно узнать заранее — на форумах лизинга или у брокера. Тогда в салоне вы сравниваете цифру с известной, а не верите на слово.