Покупка машины в США: всё, что знает вторая сторона стола

1. Периода охлаждения не существуетНи трёх дней, ни одного часа. Вся ваша защита находится до подписи, а не после.

2. Никогда не называйте комфортный платёжОдин и тот же платёж $650 на разных сроках покрывает машины, отличающиеся на восемь тысяч, а переплату — на пятнадцать.

3. Требуйте цену «под ключ» письмом у четырёх-шести дилеровОдинаковым текстом. Разброс цен на один и тот же VIN — нормальное состояние рынка. Его нельзя угадать, можно только измерить.

4. Придите со своей ставкойПредодобрение в своём банке нужно не чтобы им воспользоваться, а чтобы знать, хорошая ли ставка та, которую вам называют.

5. Спросите, сколько дилер добавил сверхуПо кредиту — buy rate и dealer participation. По лизингу — базовый money factor. Два процентных пункта на обычном кредите стоят две с половиной тысячи долларов.

6. В лизинге не давайте первоначальный взносПри тотале на третий месяц эти деньги не возвращаются.

7. Оформите страховку за неделю до сделки, а не в деньСтраховка, купленная за десять минут в кабинете, стоит своих денег каждый месяц весь год.

8. Проверьте в счёте две вещиВычтен ли трейд-ин из налоговой базы и взят ли окружной surtax только с первых $5 000. Это самая частая ошибка, и она не бывает в вашу пользу.

9. Допы можно вернуть — даже через годСервисный контракт — не менее 90% неиспользованной части, GAP — всё неиспользованное минус $75. Никто не позвонит и не напомнит.

10. Запишите три даты после сделкиДесять рабочих дней на погашение кредита по трейд-ину, тридцать — на заявление о титуле, девяносто — на возврат по GAP. Ни одну из них за вас никто не проконтролирует.

И одна фраза, которая работает против всех приёмов сразу: «Мне нужно подумать. Пришлите цифры письмом.» По-английски — Could you email me the numbers? I'd like to look at them at home.

Приложения

• A — глоссарий: каждый термин с оригинальным английским значением
• B — формулы с примерами: платёж, money factor, амортизация, налоговая база
• C — шаблоны писем дилеру и кредитору
• D — сводные чек-листы · F — таблицы для печати
• E — скрипты разговоров, все фразы одним списком
• G — официальные источники · I — предметный указатель